根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布的数据显示，2016年全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5453.2亿元，同比上升9.50%。受到全国房地市场直接影响，上半年全国建材家居市场有所回暖。然而，由于国内外市场需求持续偏弱，国民经济下行压力仍然较大，全国建材家居市场尚未到盲目乐观的地步。

如今，传统观念中的“淡季”与“旺季”界限越来越模糊，市场走势或将越发趋于平缓。这意味着，依靠传统节日促销冲击销量能带来的效益将越来越低，市场销售逐渐进入瓶颈期。当前局势下，加速转型升级依旧是家具店生存的关键。


策略一：扩展利益链

“上帝关上了一扇门就必然为你打开了另一扇窗”，传统家居卖场销售虽然进入瓶颈，但互联网时代下，人们对家居消费的新需求却能带来更大的利益链。

传统家具店做“专”，专注于销售家具单品，但是引用林作新老师的话，“中国人所谓的衣食住行里边，“住”其实是包含了“家居”的概念，除了房子，还包含装修、家具、软装等等。”在这个互联网时代下，人们对家居消费的要求早已超出了单品，沙发、衣柜、床垫等一站式购买成为时代新需求，整体家居被提升到一个重要的地位。

需要注意的是，家具店想要扩展利益链，并非是增加产品种类，多代理几个品牌这么简单，还必须考虑到各类产品是否搭配的问题。否则只是“依样画葫芦”，消费者不仅不买单还会为店铺带来囤货风险。

策略二：门店升级

2016年“消费升级”是各行各业都在探讨的热门话题。反映到家居行业，人们的消费观念同样发生了变化，除了价格外，消费者变得更加注重产品品质、购物体验与品牌。尤其是在“互联网+”的影响下，线下门店消费体验成为一个最大的优势。如何把握这个优势做好门店升级，成为家具店必须思考的问题。


而今年VR虚拟现实技术也成为各大门店追捧的对象，科技化的体验与让消费者自主选择产品搭配，完成供给与需求的匹配，是其魅力所在。而实际上由于其技术的复杂性，尚还不能做到随意搭配。对消费者而言，VR技术很炫酷但体验依旧缺乏实感。

笔者认为，噱头可以有，但能真实触摸实际感受的才叫真体验，与其跟风不如踏踏实实做好店面升级更靠谱。



策略三：跨界发展

近来，电商零售商亚马逊和阿里巴巴、时装品牌Next、Zara、H&M等都纷纷跨界加入家具行业，说明家具业市场前景依旧广阔。如今“跨界”早已不是什么新鲜词，对家具店来说同样是转型的方向。

在房地产行业利好的情况下，家具店跨界家装行业可以说是不错的选择。

一方面，从家具到家装建材、家电、家纺家饰等，全线打通产品链，门店中铺设的地板、吊顶、护墙板等同样都是商品；另一方面，工厂预制好各种家装板材、护墙板、门及门套、台盆台面、橱柜、卫浴等家装产品，装修现场只需要按照详细的图纸进行安装。像组装汽车一样组装房子的家装模式，为消费者带来了与传统装修方式相比，工程期缩短3/4左右，价格降低35%左右的“家装革命”。如今，迪信家具大多数门店都能达到月销售额在百万以上，能达到年销售额在千万以上的经销商也不在少数。


有危机也往往意味着有机遇，只要人们还要生活，就有家居行业的发展机会。重要的是，作为家具人的你，不能放弃！