为突破销售瓶颈 家具店该如何转型?
新闻来源:皮匠大师 发布时间:2016.09.19

根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布的数据显示,2016年全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5453.2亿元,同比上升9.50%。受到全国房地市场直接影响,上半年全国建材家居市场有所回暖。然而,由于国内外市场需求持续偏弱,国民经济下行压力仍然较大,全国建材家居市场尚未到盲目乐观的地步。

如今,传统观念中的“淡季”与“旺季”界限越来越模糊,市场走势或将越发趋于平缓。这意味着,依靠传统节日促销冲击销量能带来的效益将越来越低,市场销售逐渐进入瓶颈期。当前局势下,加速转型升级依旧是家具店生存的关键。


策略一:扩展利益链

“上帝关上了一扇门就必然为你打开了另一扇窗”,传统家居卖场销售虽然进入瓶颈,但互联网时代下,人们对家居消费的新需求却能带来更大的利益链。

传统家具店做“专”,专注于销售家具单品,但是引用林作新老师的话,“中国人所谓的衣食住行里边,“住”其实是包含了“家居”的概念,除了房子,还包含装修、家具、软装等等。”在这个互联网时代下,人们对家居消费的要求早已超出了单品,沙发、衣柜、床垫等一站式购买成为时代新需求,整体家居被提升到一个重要的地位。

需要注意的是,家具店想要扩展利益链,并非是增加产品种类,多代理几个品牌这么简单,还必须考虑到各类产品是否搭配的问题。否则只是“依样画葫芦”,消费者不仅不买单还会为店铺带来囤货风险。



策略二:门店升级

2016年“消费升级”是各行各业都在探讨的热门话题。反映到家居行业,人们的消费观念同样发生了变化,除了价格外,消费者变得更加注重产品品质、购物体验与品牌。尤其是在“互联网+”的影响下,线下门店消费体验成为一个最大的优势。如何把握这个优势做好门店升级,成为家具店必须思考的问题。


而今年VR虚拟现实技术也成为各大门店追捧的对象,科技化的体验与让消费者自主选择产品搭配,完成供给与需求的匹配,是其魅力所在。而实际上由于其技术的复杂性,尚还不能做到随意搭配。对消费者而言,VR技术很炫酷但体验依旧缺乏实感。

笔者认为,噱头可以有,但能真实触摸实际感受的才叫真体验,与其跟风不如踏踏实实做好店面升级更靠谱。



策略三:跨界发展

近来,电商零售商亚马逊和阿里巴巴、时装品牌Next、Zara、H&M等都纷纷跨界加入家具行业,说明家具业市场前景依旧广阔。如今“跨界”早已不是什么新鲜词,对家具店来说同样是转型的方向。

在房地产行业利好的情况下,家具店跨界家装行业可以说是不错的选择。

一方面,从家具到家装建材、家电、家纺家饰等,全线打通产品链,门店中铺设的地板、吊顶、护墙板等同样都是商品;另一方面,工厂预制好各种家装板材、护墙板、门及门套、台盆台面、橱柜、卫浴等家装产品,装修现场只需要按照详细的图纸进行安装。像组装汽车一样组装房子的家装模式,为消费者带来了与传统装修方式相比,工程期缩短3/4左右,价格降低35%左右的“家装革命”。如今,迪信家具大多数门店都能达到月销售额在百万以上,能达到年销售额在千万以上的经销商也不在少数。


有危机也往往意味着有机遇,只要人们还要生活,就有家居行业的发展机会。重要的是,作为家具人的你,不能放弃!

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